Le poste
Rattaché(e) au Directeur de zone, le Responsable des Ventes est garant de la performance des 10 binômes commerciaux (1 commercial sédentaire et 1 commercial itinérant) qui lui sont rattachés en assurant la croissance de chiffre d'affaires, l'optimisation de la marge et d'élargissement de la pyramide clients.
- Développement commercial
- Déployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution.
- Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs.
- Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.
- Être l'interlocuteur privilégié des top clients.
- Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.
- Management d'équipe
- Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.
- Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.
- Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d'évolution, revalorisations salariales.
- Gestion & exploitation commerciale
- Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d'actions et plan de tournées)
- Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).
- Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).
